口才训练社
3.穿上客户要买的鞋子走上一里路
3.穿上客户要买的鞋子走上一里路 同时，我们也要记住，客户也是有杏仁核的，这是很重要的一个认知。很多销售员所接受的销售技能都是低效的，因为这些销售技能都没有将大脑的结构纳入考量的范畴。 比方说，销售员都会接受ABC销售法则这个观点，所谓ABC销售法则就是指始终要努力地保持与客户的亲近态度（Always be closing），设身处地为客户着想，在销售会议期间察觉到客户的忧虑，并且能够提出一系列的试探：“某某客户，如果我们解决了这个问题，你是否想继续谈论下一个问题呢？”（将这段话说出来，其实是很痛苦的一件事。）客户的杏仁核会让他感觉到危险的存在，因为销售员在提出引导性的问题。客户会对之前......
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